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  “保护嗓子,请用金嗓子”,这句耳熟能详的广告语曾是几代人的记忆。然而太突然,这家曾靠着套路世界足球巨星罗纳尔多做广告代言,而一举成名的金嗓子就要退市了。

  10月29日,在港交所给的最后期限前,金嗓子发布公告称,要约人(一间由创办人控股公司及亚赋控股公司间接全资拥有之公司)与本公司以通过协议安排方式将本公司私有化,将按每股计划股份2.80港元注销股份(较昨日收市价溢价3.7%)。

  金嗓子将于2021年12月15日上午九时正撤销股份在联交所的上市地位,这意味着届时金嗓子正式退市。

  受退市消息影响,截至10月29日收盘,金嗓子股价报收2.69港元,跌0.37%,市值不到20亿港元。

  自上市6年以来,金嗓子的股价从每股最高6元多下挫至1元多,市值最多缩水达90%。

  金嗓子曾是一家享誉全国的知名品牌,历经多年发展,从艰苦创业到登陆资本市场,后来一步步走向下坡路,至今将要退市,金嗓子到底经历了什么?

  金嗓子是一个知名品牌,更曾被誉为是“国货之光”,有着艰辛的创业史和辉煌史。

  其实金嗓子最开始并不是制药厂,原为始建于1956年3月6日的柳州市糖果二厂。

  在当时的柳州市糖果二厂有一名很厉害的学徒叫江佩珍,她只用了短短五年时间就从一名学徒成为该厂的副厂长,而当时的她只有18岁,后来33岁的江佩珍被推选为厂长。

  江佩珍有着惊人的商业天赋,在她的带领下,这家国营糖果厂先后对分配制度和供销体系进行改革,业绩很快做到了全国前列。1988年,糖果二厂当年产量近2万吨,产值达9700万元,10项经济指标名列全国同行业第一。

  危机时刻的江佩珍结识了当时华东师范大学生物学教授王耀发,后来王耀发教授将自主研发的专治慢性咽喉炎配方无偿给予江佩珍,并教她将配方与糖果厂滞销的润喉糖结合,生产出首款润喉糖剂型的护咽产品——金嗓子喉宝。

  直到1994年,糖果二厂自筹资金780万成立广西金嗓子制药厂,1998年广西金嗓子制药厂和柳州市糖果二厂改制成立广西金嗓子集团,江佩珍成为金嗓子的“企业灵魂人物”,和儿子曾勇一起成为公司实控人。

  1996年,金嗓子营收突破亿元,跻身全国百强制药企业行列。巅峰时期的金嗓子年生产金嗓子喉片50亿片,年产值规模10亿,还一举创造了连续20多年保持全国销量第一的奇迹,产品畅销海外20多个国家。

  2015年7月,金嗓子登陆资本市场,在港交所上市,市值一度高达60亿港元,江佩珍也跻身为亿万富豪。

  要说过去哪些耳熟能详的广告语,除了洗脑的脑白金,就要数金嗓子了,从一定程度上说,金嗓子的成功,广告功不可没。

  金嗓子推出市场后,为了尽快打出市场,江佩珍再次展现出惊人的营销天赋,决定背水一战,大胆拿出500万元在央视投放广告。

  2003年,罗纳尔多跟随皇马球队来中国踢商业比赛。期间,金嗓子通过中间人邀请他参加私人饭局,据当时媒体报道,中间人当时跟罗纳尔多说,是一个企业朋友请他参加一个私人宴会,并许诺给罗纳尔多30万美元。

  期间这家企业与罗纳尔多合影,并让罗纳尔多拍了一段录像,罗纳尔多在录像中身穿黄色的“金嗓子”球衣,手拿一盒金嗓子喉片,露着大白牙咧嘴笑。

  这段录像后来被制作成金嗓子广告,这句“保护嗓子,请用金嗓子,广西金嗓子”广告语的金嗓子广告,在央视反复播放了四年,也让金嗓子一跃成为全国观众皆知的润喉糖品牌。

  被动成为代言人的罗纳尔多四年后才得知此事,非常生气,后来曝出金嗓子并没有与罗纳尔多签订任何合同,金嗓子陷入诚信风波。

  在新品略看来,主要因为金嗓子产品结构单一,多元化业务探索失败,数次陷入诚信风波及二代家族企业管理弊端等四个方面原因。

  金嗓子陷入单一产品困境,金嗓子喉宝和金嗓子喉片(OTC),是金嗓子最主要的收入来源,这两款产品对公司营收贡献常年维持在九成左右。

  其中,喉片盈利水平强劲,2014年至2020年的毛利率均保持在74%以上。该产品2019年的收入高达7.21亿元。

  金嗓子为了提高业绩,居然做出变相提价,但实际减量的市场策略,来提高毛利率,2013年8月,金嗓子就对主要产品喉片进行改版,将每盒20片的数量变为12片,并美名其曰为“升级版”。受此影响,2014年,金嗓子的净利润同比增长74.3%至1.22亿元,营收仅增长10.6%。

  尽管金嗓子产品频繁提价,但销量整体呈下滑趋势,2015-2020年,金嗓子销量整体趋势往下,依次为1.29亿盒、1.24亿盒、1.01亿盒、1.04亿盒、1.13亿盒和0.91亿盒。

  陷入产品单一困局的金嗓子也曾试图发力多元化业务,但都不理想,上市后的金嗓子力争进入快消领域。

  2016年金嗓子推出草本植物饮料,并且乐观预计该产品年销售额将达到3.5亿元,为了扩大市场影响力,金嗓子赞助《盖世英雄》、《蒙面唱将》等知名电视节目提高曝光率。

  赞助节目直接导致营销费用大增,2016年全年,金嗓子销售及分销开支约3.19亿元,同比增长24.9%,主要费用来自广告投放。

  在发展初期,金嗓子凭借套路罗纳尔多广告而声名鹊起,但也因此陷入企业诚信争议。

  金嗓子为了推广草本植物饮料,进行上述两项节目的赞助,计划投放总额8000万元,节目播出期间,金嗓子共支付了1300万元,但却不认可上述两个节目的收视率,拒绝支付剩余广告费,被告上法庭。

  2019年,金嗓子因为未支付广告费而陷入失信风波,当时已经73岁的金嗓子董事长江佩珍,还成为“老赖”(最新信息已经显示,江佩珍已经被撤销了限高令)。

  上市之后的金嗓子就曾陷入诚信风波,缘起于金嗓子将产品包装换成江佩珍的照片,江佩珍本想以自己的个人声誉来为产品及品牌做背书,但消费者和网友们却并不认同,认为金嗓子“背信弃义”,忘恩于昔日捐赠配方的王耀发教授。

  金嗓子走向没落,还有一个原因就在于,上市之后,江佩珍退居二线,将公司交给了自己的儿子曾勇手中,此后金嗓子就开始走向了下坡路。

  和许多家族企业一样,金嗓子遇到了家族企业“魔咒”,同样面临着企业管理难题,不求创新,任人唯亲等等,这就会导致企业整体竞争力下降。

  金嗓子从一家国营糖果厂转制成一家制药企业,从默默无闻到凭借套路足球巨星罗纳尔多做广告代言而声名鹊起,走向巅峰。

  后来因为产品单一困局难以突破,再加上多元化业务并未取得成功,在资本市场上股价大跌,最终宣布私有化退市。

  至于退市后的金嗓子将何去何从,让我们拭目以待,只有时间在未来才能告诉我们答案。

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